順應著“所有消費品都值得在中國市場再做一遍”的邏輯，口腔護理賽道成了品牌們激戰的新戰場。

近些年，口腔護理領域涌現出諸多新消費品牌，不僅有專攻傳統牙膏、漱口水與電動牙刷等清潔需求的品牌，和更為細分的牙貼、沖牙器、牙線品牌，也有如薇美姿舒客從口腔預防、專業護理，到定期檢查的“一站式口腔護理”品牌。

口腔護理市場已經被挖掘，據媒體統計，僅在2021年上半年，口腔護理市場一共完成了33起融資，總金額逾50億人民幣。這個數字突破了口腔護理賽道的歷史之最。

在消費升級和用戶口腔護理意識的雙重推動下，中國口腔護理行業正在經歷結構性變革。這導致了用戶和市場對多元化及專業化口腔護理的需求不斷增加。

在這一場變革中，中國口腔護理行業經歷了從0到1的系列變遷。先是外資品牌獨當一面，占領市場；隨后，以薇美姿為代表的本土企業以創新姿態闖入口腔護理行業，用更精細化的產品與豐富的產品組合進一步擴大市場。老牌日化企業緊緊把握頭部市場，而新消費品牌則抓住一切機會從更多細分市場突圍。

中國口腔護理行業的發展史，也是國產消費品牌的崛起歷史。

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初級階段，人們對于口腔護理的最大需求還是牙齒清潔，國人對口腔護理的認知大多停留在早晚刷牙上，牙膏和牙刷作為口腔護理的基礎類目成為最大的銷量單品。

之后隨著意識的提升，全方位、深層次的口腔護理產品成為行業新趨勢，口腔護理需求也進入專業護理階段。在這個轉變過程中，口腔消費市場也在一步步升級，護理手段日趨完善，除牙膏/牙刷、漱口水等品類外，牙粉以及護牙乳等口腔護理周邊品類也快速隨之涌現，用戶的需求也開始逐漸向精致、高端消費發展。

到了近幾年，人們對口腔健康的追求從單一屬性的日化防護逐步上升到了生活美學的層面。無論是從市場容量還是整體的市場增量來講，美白、口氣等清潔類訴求仍是口腔護理市場主要擔當。

在這個過程中，一些品牌憑借先進的理念與產品力，一路前進?？恐笆婵汀边@一明星品牌，薇美姿實現業績大幅增長，于2020年零售額中國美白牙膏品牌中占據較高市場份額（11.3%）、中國電動口腔護理市場中排名第四（4.3%市場份額）、中國兒童口腔護理市場排名第一（20.4%市場份額）。

從創立之初，薇美姿所提倡的便不只是單一的口腔清潔，而是創新性提出“一站式口腔護理”理念，推崇全面的口腔護理。旗下的舒客，也是中國第一個提出“早晚口腔護理”理念的品牌并研發出早晚護理牙膏。

在行業基礎研究方面，薇美姿總是先行一步。在精準洞察了口腔護理不同消費需求的背景下，通過自主研發，打破國外技術壁壘，相繼起草制定了“牙線”“牙線棒”“舌刮器”等8項行業標準,并參與了14項國家標準的制訂,目前已獲得45項發明專利,技術水平在行業居領先地位。

近幾年，中國消費者對于口腔護理的需求從清潔到“美妝化”方向發展，薇美姿也沒有落后于浪潮。為了滿足消費者口腔護理需求多元化，舒客從“一站式口腔護理”的品牌理念出發，又提出“一站式口腔美護”的戰略，迎合年輕消費群體的口腔護理“美妝化”趨勢。在這個戰略下，薇美姿推出了舒客Beauty系列產品,涵蓋漱口水、美白牙貼、美白酵素牙膏、電動牙刷等精細化口腔護理產品。

在產品布局創新的同時，舒客也從消費及大眾觀察角度出發，推出了《2020美齒經濟白皮書》，剖析了中國年輕一代消費者對于美齒護理的需求，進一步推動了行業朝著更為精細的細分消費場景發展。

薇美姿在口腔護理賽道品牌激戰的時候，提供了一個品牌基于實力的創新范本。

在與外資品牌搏斗多年之后，2014年以舒客為代表的新一代國產口腔品牌又逐漸興起，憑借著自己對于中國市場與消費者的了解，舒客提出「一站式口腔護理」理念，向消費者提供「口腔預防-專業護理-定期檢查」的口腔護理解決方案，在激烈競爭的賽道中開辟了一條新路，完成了屬于中國口腔品牌的強勢逆襲。

2015年左右，洞察到口腔領域消費升級趨勢的創業者，不斷涌入這個賽道創立品牌，數年間，大眾對牙齒健康和美容的認知不斷發展，推動了市場的發展，也捧起了一個個新銳品牌。直到2021年，口腔護理賽道成為新風口，一時間，諸多新消費品牌開始崛起，相繼扎堆融資。

在口腔護理市場，牙膏作為傳統品類，一直以來被功效型老牌企業占據主要市場，且傳統品牌更具有性價比優勢。于是瞄準滲透率低的其他細分類目，新玩家試圖進行突破。

高顏值且便攜的條狀漱口水、口腔噴霧，價格在300元以上的電動牙刷和沖牙器，這些由新品牌推出的各類口腔護理產品，開始在各大電商平臺熱賣。新銳品牌幾乎是憑借著爆款單品的影響力，建立起消費者對品牌的認知。

如今，在牙膏市場被外資品牌與國貨老品牌占領之時，新老品牌開始在這個市場尋找新的機會。更多新興的口腔護理細分領域，讓行業的競爭者們看到了新的發展機遇。

一方面，口腔護理產品的品類從牙膏開始向漱口水、牙貼、牙線等更多快消品類及客單價更到的儀器類產品覆蓋，另一方面，品牌們開始走向高端化、細分化，以及向更年輕的用戶群體滲透，如舒客旗下的beauty系列、玻尿酸牙膏、果凍漱口水等等，都成為了他們在新型賽道上的爆品。

對于品牌而言，目前許多玩家的成功，離不開重金營銷，這也讓它們獲得了不錯的銷量，以吸引更多融資，但是想要成為佼佼者，必須提高技術含量，建立核心壁壘。

比如就電動牙刷而言，技術升級的主要方向是清潔效果、低噪聲、安全等。這需要電動牙刷企業在產品的主要零部件上進行技術突破。 

牙膏領域，則要注重口味和功效，也要在創新上花功夫，才能贏得市場青睞與消費者心智。